当前位置:网站首页 > 家电用塑料制品 > 正文
2017,服装行业裂变的一年
来源:互联网     发表时间:

  中华民族是个擅长学习与创造的民族,服装行业过去20年,一直在对标国际品牌,“模仿”与“借鉴”他们,2017年大家发现,该学的基本学过了,接下来怎么走?

  《侏罗纪公园》里的数学家说:生命是奔放的,总能自己找到出路。2017年快速裂变的服装行业,走出了怎样的路呢?

  友情提醒:以下观点纯属瞎扯,数据也非200%严谨,仅提供一种看问题的角度;

  ▋一、春光灿烂的服装行业

  2017年的服装行业热闹非凡,上市退市、员工持股、二代接班、扩张并购、渠道升级、天猫出海、拥抱线上、人工智能、潮牌大热、快闪店遍地开花,你方唱罢我登台,下面聊几件事:

  1、品牌上市——好品牌的春天?

  有人说,有些A股服装品牌蛮烂的,好品牌反而没上市,这不就来了,2016年10月江南布衣之后,一批要贬值?

  国内服装公司持有的房产会贬值吗?我不知道,熊来的时候,你跑得比别人快就没事;

  6、雅戈尔——五年再造一个雅戈尔?

  一边高调宣布“五年再造一个雅戈尔”,一边在副业投资超过30亿,这矛盾吗?

  一点也不矛盾,雅戈尔只用了三成功力,就轻松做到了同类男装No.1,再随手干了一点来钱快的“私活”而已;

  有人说既然你这么牛X,怎么不再做一个?这不是说了“五年再造一个雅戈尔”嘛,话说回来,还能“5年再造一个雅戈尔”吗?

  5年再造1个10亿的副牌,我信!再造1个雅戈尔?怕是没那么容易吧?雅戈尔30多年的积淀,可不是白瞎的;

  过去的成功无法复制,或许“5年改造一个雅戈尔”是可能的,改造谁?同一时代却“发育不良”的男装好几个呢,肯不肯而已;

  7、H&M——快时尚天花板?

  死活不上天猫的快时尚品牌H&M,现在不但上了天猫,线下1000+新款加入大减价,第1次哦,库存太多了吧?

  实际开店数量低于预期吗?备货备多了吗?

  H&M中国2014~2016年开店数量,分别是60家、73家、77家,2017年怎么也得有80~85家吧?结果只开出60家新店......

  是不是货品备多了,业绩也下滑了?

  要我说呀,欧洲小地方的品牌,就是沉不住气,同比下滑4%怎么啦?股价8年最低怎么啦?备货备多了怎么啦?仓库用来干嘛的呀?

  1000+新款加入大减价?有点出息好不好,你看看人家海澜之家,上半年库存都86个亿了,你见人家慌过吗?

  8、百丽——新瓶老酒?

  7月27号百丽退市,我已经在阿福先生:百丽失败了吗?详细说过,今天只谈百丽鞋类品牌,看看消费者反应:

  百丽:消费者变得太快,我不敢盲目巨变

  网友:我们没变,你们百丽退步了!

  我在2016年总结——服装行业拐点中说过:现阶段主要矛盾,是消费者日益增长的期望值,与品牌停滞不前的专业水准之者的矛盾!

  消费者没变,期望值却高了,百丽没退步,专业水准却没长进......

  百丽鞋类周转期长达37周,库存的掌控力,才是百丽最大的问题,其它问题都只是衍生品......

  ▋三、酸甜苦辣的服装人

  说起服装人的酸甜苦辣,想必每个服装人都是槽点满满,下面选几种角色吐槽一下:

  1、竞争对手——小品牌主的救星?

  年销售约2亿的品牌老板A,把竞争对手老板当神一样,事事按竞争对手分享的做,功夫不负有心人,A的品牌终于......快不行了。

  《大染坊》有个情节,董事长睡了竞争对手的女人,总经理陈寿亭被迫将“染布配方”交给对方,却留了一手秘方,对手损失惨重;

  试想一下,竞争对手欠你什么吗?他凭什么把绝招无偿教给你?他姓雷吗?(雷锋)

  作为竞争对手,你的倒闭才最符合他利益,不是吗?GAP老板说,同行破产真的太好了,竞争对手有风险,学习模仿需谨慎;

  2、餐饮——小零售商的死亡解药?

  一周3位小零售商微信我,县城新开店,本应是旺季的12月份,月销售2件、3件和5件。简直不敢想象,小县城不至于这么差吧?

  1、中国大部分小县城人口是净流出,人口减少≈顾客变少,这点你认同吗?

  2、大众品牌线上销售每年都在涨,森马2017年线上销售50亿,这些顾客不会凭空产生,他们来自哪里?

  3、部分品牌要减少店铺和零售商,如雅戈尔关小店开大店,NIKE声称3万零售商减到40个,请问关的减的是谁?

  小县城的零售,趋向于下行应该是不争的事实,难道只能找个营销公司把库存甩卖了改行?做餐饮?

  这到未必,市场最先淘汰的,是那些只会“看天吃饭”的零售商,等他们不玩了,专业零售商的日子会更好;

  3、改行——陈列师的结局?

  陈列师,从业人数逐年锐减,或许3、5年后,就可以列为“珍稀保护动物”了;

  不少陈列从业者告诉我:随着年龄的增长,改行,成了他们最终的结局,是什么原因造成的困局呢?

  是位置,"老板"将陈列师,陈列在错误的位置,放在企划版块,大多难逃改行的命运,零售版块,才是陈列创造最大价值的地方;

  陈列的价值,阿福先生:陈列到底有何用?有详细介绍,今天我呼吁各品牌,调整陈列部位置,架起商品与零售之间的桥梁,保留陈列师火种,缓解库存危机;

  4、自营——批发品牌主的转型之路?

  杭州与广州,批发型品牌集中地,以前大家到处找省代,如今到处找直营总监或直营经理,因为都在开“自营店”...

  有人说:加盟商已经不看你开了多大的旗舰店,而是看你自营业绩如何;

  也有人说:代理商业绩不好,随时可能不打款提货;供应商因"杭州俪亨"倒闭只认现款;那边不打款,这边不赊账,资金好紧张,唯有自营回款比较快;

  那么,批发品牌开自营店,就能顺利转型?我看未必,两个原因:

  ①、本地实现每个单店盈利,你有人才吗?

  ②、全国实现每个单店盈利,你有人才吗?

  你一定会说,招嘛,拿钱砸嘛,有钱还怕请不到人?...你试试看!

  5、人才——品牌主的雇佣兵?

  1年接触的中小品牌老板,均对“练兵计划”毫无兴趣,认为搭建零售梯队太麻烦,觉得做好分配机制,用钱砸就行......

  购物中心遍地开花后,服装人才需求大增,肯培养人才的服装品牌凤毛麟角,“矮子里面拔将军”现象普遍存在,有钱砸不到人......

  有人说,那我用钱砸普通员工,只要她们把自己当老板,业绩怎么可能做不起来?

  钱能开心,却不能开窍,你钱再多,也不能把“王飞”砸成“岳飞”,更不能把“李莲英”砸成“穆桂英”......

  大家都想“吃现成的”,就永远成不了绫致公司、成不了EP、成不了哥弟、成不了优衣库、成不了ZARA......毕竟“自己生产人才”才不缺人才,你说是吧?