奚梦瑶摔一跤成为热点 重要是真的能帮维秘带货?_卓创资讯塑料网

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奚梦瑶摔一跤成为热点 重要是真的能帮维秘带货?
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  壹

  维密内衣没那么好卖了,但是维密秀却在昨晚的朋友圈里刷了屏,很大程度上是因为奚梦瑶的那一摔。

  在表演环节中,身披玉兰枝桠的奚梦瑶不慎出现意外,跌倒在台上。不过,有过众多T台经验的她当然是立刻站了起来,依旧笑容甜美地完成了走秀。

  此前,奚梦瑶曾在一次节目访谈中谈及自己的走经历时表示,自己在维密台上没有摔倒过,如果摔了可能会退休。

  所以有很多人在表示对奚梦瑶心疼的同时,担心这一摔会不会影响她的模特生涯?不过这种担心好像是多余的。对于品牌方来说,这也许并不是一件坏事。

  相反,奚梦瑶的这一跤,可以说,使得原本只不过是近3000人的狂欢,顷刻间成为了一个全民话题,让无数人在这场隔空的盛会中发现了令人兴奋的 “谈资”,不信你去看看现在的微博热搜榜。而近日头条上关于这一摔的现场视频刚发布不多久,流浪量就超过了十几万。

  有网友评价:#奚梦瑶摔跤#意外三部曲(立flag,摔跤后微笑站起,微博道歉)。其他#2017维多利亚的秘密大秀#的内容都仅供欣赏,都算不上必须谈资……这个“金跟头”却高效激发起泛大众的围观、笑谈、心疼……这个点正在跨界破壁传播。坐等数据,本次大秀最G点。

  而且,维密秀是采用录播的形式,也就是说11月28日那天官网上放出的最终成品是可控的,如果不想要的话,这段摔跤的片段可以删去。

  维密秀今年移驾上海,最重要的原因不过是品牌为了进一步“讨好”中国市场。不过这场史上最贵的维密秀,可能到成了黄牛们的一桩大生意。

  早年《泰晤士报》曾报道,“维秘秀从2014年起对业外人士开放,一张门票价格约为10.2万人民币,就加上After Party大概是12.2万元。

  而在今年,据说,15万左右的秀票很快售罄,最高的黄牛价格达到30万。呵呵,真的会有人买黄牛票?官方后来也澄清了这次的秀票是实名邀请制,不对外销售。

  王思聪也是一如既往地发挥了他万年黑的本事。

  贰

  既然维密秀那么火,可能你要问,是谁创造了维密大秀?背后就是维密的老板:莱斯利·卫克斯奈。

  卫克斯奈的公司叫做L?Brands,旗下品牌包括:内衣品牌维多利亚的秘密、A&F(2007年的时候被出售)、香氛和家居产品品牌Bath&Body Works,等等。

  卫克斯奈是在1982年买下维多利亚的秘密这个品牌的。

  他细心地发现,即便是平常打扮非常保守的女性,也会情不自禁地喜欢性感、女性化的内衣。

  而在一个暗黑、华丽的背景下,公主般的、私密的内衣能被衬托得更加性感,更具有魅惑性,这就是卫克斯奈将维密店铺设计为暗黑、复古风格的原因。

  公司从1969年上市,到2015年,这46年间,市值翻了无数倍。L Brands的整体年销售额超过100亿美元,经营面积达到2800万平方英尺,在60多个国家拥有超过5600家零售店铺;如果在L Brands上市的时候,你花了1000美元买他们家的股票,到2015年,1000美元能翻倍成6240万美元。

  卫克斯奈凭借自身超强的好奇心和敏锐度、对零售行业的不断试验和探索、不断地收购兼并,让公司成长为美国最值钱的零售公司之一,为股东创造了成倍回报。

  卫克斯奈为维密设定了性感的形象定位,而且还设计了一场时尚大秀,让高挑、性感的模特来展示内衣产品,最关键的一步,CBS电视台看准了内衣大秀会引来观众关注,就付给L Brands 100一百万美元,买下每年转播这台大秀的版权。

  卫克斯奈这么解释这些创意背后的想法,“当我还是个小孩,听到别人把商店当作一座剧院来讨论,是的,商店就像是剧院,现在还是。零售是另一种形式的娱乐。”

  维密大秀本身成为了一场风靡全球的娱乐盛事,每年,大概有50位身材无瑕疵的模特拿着总共高达5000万美元的酬劳,走这场大秀。

  叁

  此次维密秀之所以移师上海,背后的原因显然是其持续放缓的业绩,而中国这样一个巨大的市场,对其吸引力不言而喻。

  截至2017年8月26日,维密母公司L Brands当月净销售额为8.42美元,同比下滑1%;同店销售同比下跌4%;其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这已是维密连续8个月出现净销售额的下滑了,第一、二财季中,L Brands上述业绩指标也出现了下滑。

  维密的业绩增长放缓趋势早已有迹可循,虽然维密内衣大秀已经几乎独立发展成为成功的全球IP,但是这一商业营销手段为品牌销售的支撑作用,已出现边际效应递减。

  销量减少的背后是消费者对维密的关注度在下降。时尚秀作为维密的招牌,收视率在连年下滑。数据显示,2016年维密时尚秀的收视率创新低,其中18-49岁收视率为2.1,低于2015年的2.3。另外,2015年维密秀的收视率已经较2014年下降了32%。

  昨晚的这场维密秀在热度上可能已经超过了很多人的预期,只是它能为维密这个品牌带去怎样实质性的改变呢,我们拭目以待